Marketingdoelstelling aanpassen op basis van taken die moeten worden uitgevoerd, echte pijnpunten en voordelen
Marketinginnovatie | Omron
| Klant
Omron
| Lengte project
4 Maanden
Situatie
Evolv was de 1e bloeddrukmeter die zich richtte op het veroveren van de markt voor thuiszorg, gebaseerd op een apparaat dat gebruiksgemak en esthetisch design met elkaar verbond, en positieve gezondheidsmonitoring in plaats van ziektebeheer positioneerde.
Uitdaging
Om dit nieuwe product te lanceren, moest een passende lanceringsstrategie worden ontwikkeld. Een marketingstrategie die zich niet richtte op de traditionele medische kanalen, fris was en de gebruikers van EVOLV direct aansprak.
Oplossing
Door influencers in te zetten, nieuwe digitale verkoopkanalen te gebruiken zoals Amazon & bol.com, en EVOLV te koppelen aan blogs over gezondheid en lifestyle in plaats van apotheken en gespecialiseerde winkels, werd de emotie van controle hebben over je gezondheid en een volwaardig leven gecreëerd. Bovendien maakte een pivot tijdens het project, gevoed door gebruikersinzichten, de grootste impact op deze lancering.
Impact
De ontworpen marketinglancering verdubbelde de verkoop van het apparaat en vestigde niet alleen de aandacht op het apparaat, maar ook op het geïntegreerde systeem - een monitoringapplicatie met je medische geschiedenis.
Hoe het allemaal begon
Een radicale innovatie vraagt om een nieuwe marketingstrategie. De OMRON Evolv was de eerste intelligente bloeddrukmeter, de eerste in zijn categorie die gebruikers in staat stelde een actieve rol te spelen bij zelfcontrole. Om de voordelen te communiceren naar de klanten, werd ons team uitgedaagd om een bijpassend verhaal te creëren.
Ontdek
De eerste in zijn soort. Het creëren van een lanceringscampagne die gelijke tred houdt met productinnovatie.
Door middel van een creatieve positionering begon ons team met de ontwikkeling van de lanceringsstrategie door kanalen aan te spreken die zelfstandigheid, empowerment en een volwaardig leven vertaalden. We resulteerden in een digital-first campagne met online shopping, video advertising op YouTube en aangesloten health influencers als ambassadeurs.
Gebruikte tools: Partner Canvas, Go-to-market canvas.
Onderzoek
Unieke voordelen ontdekken door productontwikkeling te interviewen.
Toen we tijdens ons interviewproces met Evolv-eigenaren spraken, ontdekte het team een opvallend inzicht: het apparaat hebben was goed, maar het voordeel dat het systeem bood met de app was nog veel beter. Je medische geschiedenis naar de dokter brengen met je telefoon maakte deze geweldige oplossing uniek voor de huidige markt.
Gebruikte instrumenten: Productontwikkeling interviewen
Lancering
Marketing afstemmen op echte pijnpunten en behoeften
Aangedreven door inzicht, versterkte ons team de digitale aspecten van de oplossing, en belichaamde de zelfcontrolerende, positieve positionering door middel van de nieuwe marketing stukken.
Gebruikte tools: Buyer Journey Mapping, AARRR Canvas
Resultaat
200% meer verkoop dankzij de nieuwe marketingpositionering.
Projectteam
Nieuwsgierig naar meer? Volg ons nieuws, aankondigingen en whitepapers LinkedIn en artikelen Medium!
| CEO & Oprichter ktc
| Marketing Strateeg & Groei Hacker